Com a popularização da internet, o marketing digital tornou-se uma ótima ferramenta para as empresas alcançarem seus clientes. Uma das estratégias mais utilizadas é a criação de conteúdo, que pode ser feita de diversas formas. Uma delas é o lead magnet, sendo um recurso usado para capturar leads, ou seja, potenciais clientes.
Para quem não está familiarizado com o termo, um lead magnet é um material rico em conteúdo, como e-books, webinários ou infográficos sobre vendas de motor para portão eletrônico, por exemplo, que oferecemos gratuitamente aos nossos visitantes em troca de seus dados de contato.
Neste artigo vamos mostrar como criar um lead magnet na sua estratégia de conteúdo e quais os principais tipos existentes.
O que é um lead magnet?
Um lead magnet é um recurso que traz tráfego qualificado para o seu site e estimula as visitas a executarem uma ação específica. Isso pode incluir se inscrever para receber e-mails, assinar a newsletter, acessar um download de material especial ou até mesmo adicionar produtos ao carrinho de carga virtual.
O lead magnet funciona como um “gancho” para atrair as pessoas certas para o seu site e incentivá-los a executar as ações que você deseja. Criar um lead magnet de qualidade e oferecê-lo de forma conveniente e lucrativa pode ter um impacto significativo na sua estratégia de conteúdo. Aqui estão algumas maneiras de criar um lead magnet eficaz:
1. Identifique os interesses do seu público-alvo
Você precisa entender os interesses dos seus clientes-alvo para criar um lead magnet atraente para os seus visitantes. Tire alguns minutos para compilar informações sobre os seus clientes-alvo e identificar quais problemas eles enfrentam diariamente.
2. Ofereça um recurso útil
Após entender o que o seu público-alvo deseja, você pode criar um material de recurso útil que possa ajudar a solucionar os problemas deles. Isso pode incluir e-books, guias, planilhas, documentos, webinários, infográficos, tutoriais em vídeo ou qualquer outra forma de conteúdo que seja útil e único.
3. Dê aos seus consumidores uma experiência fácil.
Se você deseja que os seus visitantes aproveitem o seu lead magnet, certifique-se de que eles consigam realizar um processo de inscrição simples e rápido. Se for necessário preencher um formulário, tente mantê-lo tão simples quanto possível, faça envio de SMS com descontos e outros avisos. Caso você quiser aumentar a eficiência, pode usar o recurso de carrinho de carga para tornar o processo de checkout ainda mais fácil.
Um lead magnet de qualidade pode gerar muitas conversões para o seu site Certifique-se de trabalhar nas suas ideias para criar um conteúdo útil que os seus visitantes possam aproveitar. Com a experiência de navegação fácil, você pode garantir que eles obtenham o maior proveito dos seus recursos.
Como um lead magnet ajuda na estratégia de conteúdo?
Um lead magnet é uma forma eficaz de atrair potenciais clientes para o seu negócio. Ele é uma oferta de valor específica que alimenta o desejo do seu público e incentiva o engajamento com o seu negócio.
Quando feita corretamente, a criação e implementação bem-sucedida de um lead magnet pode ser uma das principais armas que você tem para alavancar seus negócios, independente do ramo que você atua, seja com caixa de pizza personalizada ou com maquiagens. Ao estudar como aplicar o lead magnet na sua estratégia de conteúdo, você pode aumentar as chances de obter resultados mais rápidos.
Comece pesquisando sobre o assunto. Compreender como um lead magnet pode ajudar a converter potenciais leads em clientes leais é fundamental para criar uma estratégia de conteúdo bem-sucedida. Investigue os tipos de conteúdos que o seu público-alvo gosta de ler, assistir e ouvir e descubra quais plataformas e canais podem ajudar a atingir os leitores.
Após definir o assunto, dê formato ao conteúdo. Seja criativo para atrair o seu público-alvo e criar um lead magnet que se adapte às necessidades do seu público. Um guia de ajuda, um e-book, um vídeo de aula, um teste de perfil, um software gratuito, uma oferta de desconto e até mesmo um simples infográfico podem ser ótimos lead magnets.
A próxima etapa é otimizar o conteúdo para mecanismos de pesquisa. Aproveite esta oportunidade para incluir as palavras-chave como “aluguel de empilhadeira”, para tornar o texto mais relevante para pesquisas sobre determinado tema. Isso aumentará as chances do seu lead magnet atrair usuários que procuram informações sobre um determinado tópico.
Finalmente, uma campanha de mídia social bem pensada e uma página de destino bem projetada são essenciais para encorajar as pessoas a acessar o lead magnet. Você também pode usar e-mails promocionais, anúncios pagos e publicações nos principais sites de notícias ou fóruns.
Criar o lead magnet na sua estratégia de conteúdo vai ajudar a alcançar os seus objetivos mais rapidamente. O sucesso nessa área exige paciência e persistência; no entanto, com a devida consideração, você pode obter os resultados desejados.
Agora que você já entendeu o que é o recurso e como aplicá-lo na sua estratégia de conteúdo, é hora de colocar a mão na massa! Comece a produzir conteúdos atraentes e relevantes para o seu público-alvo e inclua um formulário de captura de dados no final deles para começar a construir uma lista de leads qualificados.
